科莱恩的可持续发展之道

2019年8月21-23日的第二十届中国国际润滑油品及应用技术展览会（Inter Lubric China）在广州保利世贸博览馆隆重举行，《润滑油品代购》记者黄英妹女士在展会现场有幸采访到科莱恩中国（化工）有限公司副总裁兼科莱恩特种工业与消费品业务单元中国区总监缪志刚先生，听他述说科莱恩在润滑油行业新常态下的可持续发展之道。

科莱恩特种工业与消费品业务单元中国区总监兼科莱恩中国（化工）有限公司副总裁缪志刚先生（右二）、工业应用与农业解决方案大中华区销售总监殷伟山先生（左二）、亚太区市场经理余翔先生（右一）与本刊记者黄英妹女士（左一）亲切合影

科莱恩是全球领先的特种化学品公司，总部设在瑞士巴塞尔附近的穆顿兹（Muttenz）。其中大中华区是科莱恩全球发展最迅速的地区之一。科莱恩大中华区的运营网络由坐落于上海的业务和服务总部和各地区域生产基地及办事处组成，它们为科莱恩集团大中华地区的市场营销活动提供支持并为客户提供技术服务。目前科莱恩大中华区分支机构遍及16个主要城市，销售额达6.24亿瑞士法郎，拥有本土1400多名本土员工。凭借大中华区人民生活水平不断提高和经济呈现出的增长态势，大中华区被视为科莱恩集团未来几年最具增长潜力的地区之一。科莱恩在中国的愿景是成为中国市场的局内人，以可持续和创新的解决方案，积极支持中国经济转型。

创新永不止步

面对越来越严格的环保法规，中国的工业领域需要不断提高运营效率。为了满足这些日益增长的需求，金属加工行业尤其需要专业的工业润滑油解决方案。几十年来，科莱恩一直致力于利用其全球实力和本地资源，提供具有深度和产品多样性的综合性工业润滑添加剂，并已成为创新的工业润滑油添加剂的首选供应商。

谈及科莱恩在添加剂领域的创新投入，缪总表示，“创新是科莱恩长期以来的公司战略，也是我们持续获得成功的关键，科莱恩各条业务链都非常注重创新。在润滑油添加剂领域，我们拥有德国法兰克福全球创新中心，以及遍布全球的其他7家区域研发中心，其中就包括上海。此外，我们正在升级上海的区域研发中心，该研发中心位于上海莘庄，属于科莱恩在建的一体化园区的一部分，硬件软件能力都非常先进，预计2020年正式投入使用。另外，我们在做研发创新时，有一整套的管理体系，会进行产品性能与环评测试。比如我们新上市的Emulsogen®MTP低泡乳化剂系列产品，可以实现90秒无泡沫、对环境无害且可生物降解，在符合监管要求的同时，还可以极大地提高客户生产效率，非常不错。润滑油添加剂领域是一个长周期的市场，我们的创新路径也很清晰，就是依托科莱恩全球的技术资源实力，结合本土客户实际需求以及行业法规的要求，开发定制化的本土产品与创新解决方案。”

挑战与机遇并存

目前中国经济已经开始进入新一轮发展的新常态，每一个产业、每一个领域都在发生巨大的变化，润滑油的产业也不例外。润滑油产业或将面临产能严重过剩与市场需求持续萎缩的局面。

“得益于中国经济的飞速发展，消费升级已成为中国社会发展的主旋律，人们对品质生活的需求，各级政府对制造业环境影响的严格要求，已是大势所趋。未来，高质量发展与效率提升将是润滑油的行业趋势，也是润滑油生产企业未来成功的关键。不断升级的创新工艺、生产过程的持续加快、日趋严格的监管要求，这些都对润滑油添加剂以及金属加工液相关技术带来了一定的挑战。”缪总分析道，“但这也是机遇，尤其是对于像科莱恩这样长期致力于开发多功能润滑油添加剂,追求多效合一、减少复杂度、提高客户效率的企业而言，更是如此。我们很多的润滑油添加剂解决方案都符合未来发展的要求。事实上，科莱恩整个公司都非常注重通过技术创新，来推动社会经济的可持续发展。我们的EcoTain®旗舰标签，授予那些兼具卓越的可持续性和一流性能表现的产品和解决方案，已经获得很多客户的高度认可。可以说，依托长期以来的可持续发展理念及创新研发能力，我们的润滑油添加剂解决方案已经处在行业领先的位置，我们已经做好准备迎接各种变化带来的挑战与机遇。”

未来发展可期

自去年下半年以来，整体润滑油市场受到工业及汽车行业的经济下行压力的影响，缪总认为，制造业、新能源汽车等领域正在引领行业加速洗牌，再加上整个经济大环境的影响，确实有可能对整体润滑油市场在短期内造成一定的影响，但这可以说都是周期性的。

作为在工业润滑剂与金属加工领域拥有数十年经验的特种化学公司，科莱恩仍然认为未来发展可期，整个社会以及行业越来越注重高质量发展以及效率提升，这将为科莱恩带来潜在的发展机遇。而且，润滑油添加剂及周边产品的应用领域也非常广泛，包括风能发电、精密制造、食品加工、LDPE低密度聚乙烯等新兴领域，都可以使用。“我们可以根据不同行业不同客户的具体需求，提供最优成本性能比的产品与解决方案。总的说来，科莱恩在润滑油领域的全球资源能力、安全合规标准、本土定制化解决方案，以及我们灵活、稳定的本土生产与供货能力，都让我们有能力应对市场的挑战，并抓住市场的机遇。”

无论是过去、现在还是未来，科莱恩都非常注重亚太市场尤其是中国市场。缪总告诉记者，自2016年起科莱恩就制定了“从边缘走向核心”的中国战略。透过公司各大区销售数据的比例变化，中国地区也确实变得越来越重要。此外，基于我国政府对制造业的重视以及整个社会的消费升级，科莱恩也将继续深耕中国润滑油及周边产品市场。未来，科莱恩会继续加强与客户的亲密度，根据不同行业不同客户形态，精准确定其需求，提供相应的服务。而且，科莱恩在全球建立有专家团队，可以对中国市场的特定需求进行飞行支持，为中国客户提供与欧洲客户无差异的服务。“我们还会扩大本土合作，并进一步升级优化我们在大亚湾等生产基地的产能，与客户一起，助力中国经济的高质量发展。”