专访丨美合科技：稳中求进，打造厂商修一体化

在2024年广州国际汽车零部件及售后市场展览会上，《润滑油品导购》采访到了珠海美合科技股份有限公司的渠道运营总监龚泓润先生和ODM/OEM项目总监于浪涛先生。

随着市场需求的变化，企业要不断变革产品技术以满足客户需求，增强自身品牌竞争力。在采访中，龚总透露了珠海美合科技股份有限公司未来发展的战略规划，将加大产品研发力度，应对新能源汽车市场的发展以及全球低碳发展政策。于总指出，美合科技始终坚持“品质为先，客户为本”的经营理念，品质是品牌的基石。

珠海美合科技股份有限公司国际、渠道运营总监龚泓润先生接受《润滑油品导购》记者采访

01 创新变革，加大产品技术研发

珠海美合科技股份有限公司（以下简称“美合科技”）是1999年成立的一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，设有2000平方米的产品检测研发中心，拥有领先的高精度自动化生产线和先进的生产工艺，致力于成为国内一流润滑剂制造商。

近些年，随着国内润滑剂市场需求庞大且持续增长，美合科技加大了在自主品牌方面的研发力度，以更好地满足市场需求和消费者偏好，并提升自身品牌市场竞争力。除技术上的研发外，为了更快地扩大市场，美合科技紧跟时代发展潮流，通过建立互联网矩阵进行品牌推广、提升品牌知名度，与汽配服务、润滑油行业形成合作链接，促进产品销售。

当前新能源汽车市场发展迅速，电动汽车、混合动力车在大众中普及，传统燃油车所用的润滑油难以完全满足新能源汽车的需求，新能源汽车在动力系统、配件上与传统汽车不同，需要具有更高温度稳定性、更低摩擦系数和更好节能性能的润滑油。为了满足新能源汽车的需求，润滑油企业们都不断加快其技术创新和产品研发步伐。龚总监表示：“未来润滑油品在电动车方面的需求量将日益增长，我们目前也跟华南地区最主流的国产品牌电动车的主机厂做了相对应的配套售后服务。实际上，我们美合科技在新能源汽车配套的产品方面，早在三四年前就进行了针对性的产品技术研发，取得突破后很快应用到了实际中，目前已经运用到了新能源汽车的售后服务中，随时能够满足新能源汽车车主们对润滑油产品的需求。”

技术革新需要高质量人才来推动，美合科技常年聘请业内权威专家和教授作为技术顾问团，为研发中心的技术创新、技术研发提供强有力的保证。在人才队伍培养方面，美合科技与暨南大学、广东工业大学石油化工学院进行了校企合作，引进名校高材生进行技术研发工作，不断迎合汽车后市场不同领域、不同车型、不同技术的需求。

02 需求导向，提升品牌市场竞争力

润滑油企业市场竞争日益激烈，要想在竞争中脱颖而出，则需能满足客户的个性化需求，赢得客户信任，建立品牌口碑。美合科技自主研发的M-Polanet^@ 多元极性网油膜技术及EW-G100 水性环保翅片成型冷却液技术在产品应用上广受好评。

美合科技ODM/OEM项目于总向《润滑油品导购》介绍道：“二十多年来我们一直秉承着“品质为先、客户为本”的经营理念，在产品研发上，我们配套了一个2000多平的研发实验室，具有按照CNAS标准开展有关油品检测服务的能力，产品品质稳定性好，取得了客户的高度信任，具有较强的市场竞争能力。”

珠海美合科技股份有限公司ODM/OEM项目总监于浪涛先生接受《润滑油品导购》记者采访

在代工贴牌服务方面，美合科技为客户提供了一些产品和赋能服务，也就是一站式代工。一站式代工指的是针对客户提出的需求，针对性制作定制化产品服务。美合科技以电工贴牌代工为主，经过二十多年的发展，积累了国内外众多的优质客户。于总表示：“哪怕产品没有品牌也没有问题，我们可以提高品牌，从生产、包装和供应的一整套流程中，我们都能帮助客户快速地打造其定制化产品。”

在提升自身品牌竞争力方面，于总补充道：“我们有专门的设计部门，进行相关的品牌设计服务；另外，我们还有非常专业的法律部门，帮助规避相关的广告法和商标法等，保证其合法性。在产品服务上，我们也成功地帮助了众多客户打造其自主品牌，快速地在渠道或市场上建立起品牌信任度。在工厂方面，我们会定期开展“工厂开放日”，让比较重要或具有代表性的客户来到我们的工厂进行实地考察，加上我们具有国际一线品牌、世界500强企业的代工服务，相信能够很快地让客户信任我们。”

03   稳健前行，打造厂商修一体化

美合科技在自主品牌方面细分为多个系列，龚总表示：“第一类是最高端的满足于奔驰、保时捷、宝马、奥迪等高端车型的产品，第二个类型的产品就是现在最流行的大众燃油，第三个领域就是目前市面上极具性价比的爆款产品。产品高、中、低的定位涵盖了众多中高端车型、普通车型，能够满足到我们普通用户的需求，”

作为广东省润滑油行业协会副会长单位，美合科技以“硬实力、高标准”不断地为中国润滑油行业的发展贡献力量，带领行业往前发展。众所周知美合科技以机油出名，但其实除了车用油外，美合科技在工业油方面也有产品研究及应用。龚总补充道：“我们金美合的工业油产品，在白色家电领域、船舶工艺以及五金行业都有应用，我们在当地有服务商，可以直接由服务商来进行送配；假如没有服务商，则由我们的工厂直接提供售后服务。”

此外，龚总向《润滑油品导购》分享了美合科技未来的发展方向：“我们金美合自主品牌将首推汽车后市场的厂商修一体化模式，也就是工厂、服务商和修理厂一体化。也就是说我们工厂输出的不仅仅是一个产品，而是我们工厂要帮助到我们当地的服务商，有一个学习的提升，帮助我们当地修理厂专业技术服务能力的提升，包括盈利项目方面跟同行做一些差异化的定位和竞争。”