全球润滑剂市场在不断的发展过程中。润滑剂行业，必须通过新的添加剂技术，提供高性能的产品，以满足今天和未来的市场需求。
高性能润滑剂的发展是一个漫长的过程。从早期简单的单级油剂到今天的复杂产品，现在的润滑剂给终端应用设备提供了越来越高效、持久的润滑保护。
为了达到高的性能水平，润滑剂已经使用了更加广泛的化学添加剂——抗磨添加剂、粘度（指数）改进剂、清净剂、分散剂等有助于提高产品性能的更多的添加剂品种。这种情况不会很快改变。
现在和将来，随着全球的市场增长和人口增长趋势，高性能的添加剂将得到不断地应用。这种增长的驱动力是什么？——添加剂合作伙伴、润滑剂产品营销人员有什么对策？
无论整个行业还是具体的应用场景，今天的原始设备制造商(OEMs)对润滑油剂的性能要求更高，在某些应用中，甚至要求不同性能的差异化产品。不断增长的添加剂市场反映了这种趋势，并且没有理由怀疑它将很快逆转。几个例子包括：下一代电力驱动装置（EDUs）会持续推动电动车性能输出的最大化，我们应该预料到对电动车专用油液的需求会持续增长。许多第一代电力驱动装置设计有电动机冷却装置，利用空气冷却或使用标准汽车冷却液间接冷却。在这些设计中，（传动）齿轮组的保护不需要与电机的冷却同时考虑。但随着原始设备制造商寻求提高效率，降低装置重量和节约成本，适用范围更广的油液产品便提到了议事日程。下一代电力驱动装置的电动机设计，会与变速箱和逆变器集成在一起，并且，原始设备制造商将使用单一油液来同时冷却电动机和润滑齿轮箱。在这种设计中，油液必须具备所有以前相同的功能，而且还能防止铜腐蚀并保持电动机处于最佳温度。这些要求，将需要特殊配方的电动车专用油液，它与现在所用的油液有明显区别。工业应用方面，原始设备制造商继续设计更高效的机器，从而高性能润滑剂和液压流体的需求也日益增加。液压设备的单位输出功率越来越大，高压泵、更精细的过滤机构，同时减小油槽的大小和尺寸，甚至彻底取消冷却器——所有这些，提出了对液压油液更具挑战性的条件。每年有许多的润滑油液会无意地泄漏到环境中，许多行业都在寻求对环境更加友好的润滑剂。2024年及以后，对环境友好润滑剂（EALs）的需求将继续增长。与传统润滑剂相比，环境友好润滑剂可以满足生物降解性能的管理标准，不具有生物累积潜力和对水生物显示最小的毒性。因此，相比于传统的配方，环境友好润滑剂需要完全不同的复合添加剂，例如，锌盐被广泛用作抗磨损添加剂，但因为它不符合严格的生物降解性能的标准，因而它不能被用于环境友好润滑剂。
从全球市场来看，2022年全球润滑油市场规模达到162亿美元，同比增长14.1%，市场需求量为455万吨，同比增长2.5%，目前美国是世界上添加剂工业发展较快且水平较高的国家。全球广泛的市场为润滑剂领域提供了新的机会，而这些机会将需要必要的添加剂化学成分。一些示例包括：中东地区的人员流动和物流产业正在迅速发展，润滑油营销人员需要调整思路以适应变化中的市场。例如，在中东各地做生意的原始设备制造商越来越多，他们中的许多人保持了他们自己的车辆中润滑油使用的规格，这将增加单一配方保持广泛适用性的难度。这将需要润滑油营销人员的战略思路加以改变，以及添加剂化学品的战略采购渠道的变化。正如本文前面提到的，中国为全球润滑油营销者提供了一个巨大的机遇。随着所有行业需求的增加，全国各地的产品性能需求和产品线的复杂性都在增加。对于希望利用这个机会的润滑剂营销者来说，提供含有正确添加剂的高性能产品将可能与战略投资组合管理同样重要。就国内市场供需而言，我国添加剂产业起步较晚，自20 世纪50 年代添加剂产业建立以来，通过自主研发和引进国外生产技术，历经几十年的积累和发展，已经形成一定的生产规模。随着国内添加剂技术持续进步，目前部分国产添加剂产品已经可以与国外添加剂在国内外市场上展开竞争，并涌现出数家颇具实力和拥有一定规模的民营添加剂公司。数据显示，2022年我国润滑油添加剂市场产销量分别为87.71、94.93万吨，分别同比增长28.23%、-0.1%。2023年，印度超过中国成为世界上人口最多的国家，其人口约占世界人口的18%。截至2023年，目前只印度的城市化率只有36%——但这种情况正在改变。该国的城市化和现代化将推动对空调和制冷的更大需求，从而产生制冷剂的大量需求。当这种情况发生时，制冷剂供应商必须同时转向具有低全球变暖潜力（GWP）的配方，这需要正确的添加剂化学成分来减少其对环境的影响。
满足本文中所描述的需求将从根本上取决于与正确的添加剂供应商和合作伙伴网络的合作。在评估添加剂合作伙伴时，应该注重添加剂合作伙伴的某些能力，这种能力应该能够帮助满足世界各地不断变化的需求。在添加剂化学领域的悠久历史和深厚的经验是很重要的，同样重要的是严格的质量保证和一贯的高质量的产品。一个强大的供应链可以帮助获得在世界各地商务中所需的添加剂，这对利用新的全球机会也至关重。最后，技术领导能力和专业知识，基于实验和实用的测试能力，将对满足未来润滑油日益困难的性能需求至关重要。对于润滑油剂行业来说，变化是不可避免的，在可预见的未来，我们需要共同应对。随着应用场景的变化，随着发展的持续努力，随着全球市场的增长和变化，正确的伙伴关系可以发挥所有重要的作用。
