专访丨飞鲨：多元化布局，战略出海，向“新”而行！

飞鲨润滑科技（广东）有限公司（以下简称“飞鲨”）位于珠三角经济中心地区，新建成的现代化润滑油大型工厂位于广东省佛山市南海区和桂工业园。交通便利，全面融入大湾区”一小时交通圈”，拥有高效的物流运输体系。

飞鲨厂区建设面积近两万平方米，基础油储存能力近万吨，润滑油设计年产能超六万吨。工厂配备了自动配料调和系统、高速灌装生产线等，实现了全面生产自动化。其中，先进的管汇设计，专管专用，避免了不同产品间的交叉污染，克服窜油污染问题，保障了产品质量的稳定如一；中央集控系统，远程自动化生产控制管理，产品生产过程画面动态显示，高精度控制、配料速度快、加投料可追溯。

飞鲨历经二十多年的砥砺前行，研发的八大品类400多款产品完美贴合全球市场，产品类型覆盖汽机油、柴机油、变速箱油、摩托车油、防冻液、工业油、工程机械油及车辅用油等全系列产品。

飞鲨抓住市场风向，与时俱进。一方面，飞鲨稳抓国内市场布局，增加了大量新客户，销售量同比增长20%-30%。另一方面，飞鲨加强了线上销售渠道的拓展，辅助线下门店的销售，线上线下相结合，稳步实现市场前行发展。

张总提及：“在瞬息变化的互联网时代，产品的市场销售需要与时俱进，不能固守成规。只遵循传统的销售模式可能会导致企业停滞不前，市场份额就逐渐萎缩，所以要根据市场的变化情况而行动。飞鲨致力于保障经销商的合理利益，主动帮助经销商做好市场的推动以及布局，努力让经销商做到‘卖油不再难’。例如飞鲨通过经营抖音账号，能够从线上渠道无偿帮助经销商拓客，让经销商感觉到与飞鲨的合作是值得的，也增进了双方的粘性，是双赢的事情。”

2023年，通过参展国外展会，飞鲨拓宽了海外市场，第四季度，海外市场占据了销售额的40%左右。此次参展2023AMS，飞鲨也收获了大量海外客户的青睐，众多国内外新老客商莅临参观、洽谈合作，现场气氛热烈，喜讯频传！

在不断夯实国内市场渠道的基础上，飞鲨力拓海外市场，依据丰富的市场经验制定了国际化市场战略。据悉，经过近一年的海外市场潜心运营，飞鲨的汽车养护产品系列已远销东南亚、中东、非洲、南美等多个国家及地区，成效初显。飞鲨的海外市场开发探索之路正熠熠生辉！

飞鲨对产品品质的追求始终如一，以高标准进行生产，从原料开始采用全球采购的优质基础油进行调和，同时通过与世界知名添加剂公司合作，应用最前沿的添加剂原料与配方，并获得他们强大及时的技术指导与技术支持，让生产的每一滴油都性能卓越，品质可靠。

张总表示：“在产品技术方面，飞鲨对产品质量的把控十分严格，致力于生产高性价比的优质产品。除了公司内部的专业工程师，飞鲨还在业内聘请了张晨辉等资深行业专家作为顾问专家，参与飞鲨内部的产品研讨。其次，飞鲨与国际知名添加剂公司建立了深厚的合作关系，企业间的技术探讨来往频繁，技术上的交流探讨，对产品质量的保障起到了非常重要的作用。”

飞鲨成功打造了以业内资深专家为顾问、骨干技术人员为核心的研发技术团队，并在多年的市场实战中锻造了一支经验丰富的营销精英队伍，在未来的业务合作中，不仅能为客户代工生产高品质的产品，而且还能为他们在产品创新、市场开拓等多方面提供有力的支持。

提及飞鲨未来的战略布局时，张总表示：“首先，飞鲨在技术上保证产品质量，产品品质是首要的；其次拓宽布局产品生产线，吸引多方位客户；继而通过线上线下相结合的方式把握市场；最后大力开拓国际市场，争取在未来实现国内国外市场销售额各占一半的目标，打造真正“走出去”的润滑油品牌！另外，在新能源汽车发展得如火如荼的势头下，飞鲨已着手布局新能源汽车产品，如冷却液、电池管理液、空压机油等产品，在未来的几年将面向市场推出。”