专访丨广东德帕：产品领航，口碑企业——“为优品而生”，与用户共赢对于制造业而言，高质量发展赛道已成为炙手可热的全新战场，润滑油行业也不例外。当下，高品质润滑油需求量呈逐年上升的趋势，这预示着，国内润滑油品牌想要“破圈”，高质量发展是唯一出路。 对于广东德帕化学有限公司（以下简称“德帕”）而言，团队创立的使命就是以质量发展为重心，而技术结合使命发展则是德帕成立发展至今的王牌。《润滑油品导购》本次前往德帕的新工厂进行参观，对广东德帕化学有限公司总经理苏祖冠先生进行了采访，分享这家以技术在行业著称的公司近况，畅谈现状与发展。 广东德帕化学有限公司主要从事工业润滑油、金属加工液、防锈剂及液态清洁剂等环保型工业介质产品的研究及制造。市场定位中高端用户的德帕，产品广泛应用于能源、军工、航空、汽车、电器、电子、造纸、机器等制造业，被多家精密设备厂家推荐为配套选用品牌，同时在广东、重庆、江苏建立直接技术支援中心，服务腾飞的中国制造。
3年疫情以来，国内制造业受到了较大的影响，德帕同样有所被影响。但整体来看，德帕仍在向好发展。据苏总透露：“三年间我们公司其实每年都有40%-70%的增长，这几年对我们而言整体上算是比较满意的，每年都在增长。尽管有些老客户采购量有所下降，但是新开发的项目、服务的客户群体增加了不少。” 尽管疫情结束之后，市场尚未完全恢复，制造业订单量整体有下降。但不管是疫情前还是疫情后，“打铁还需自身硬”，德帕希望能够依靠不停地提升自身研发能力、团队的服务能力等方面来作为未来竞争的支撑点。 
“德帕新工厂于去年年底正式投产。” 德帕于2022年年底正式投产新工厂，而搬入新工厂的原因，归根结底是企业自身提升发展的需求。 疫情期间德帕的各方面数据都有所增长，从发展规划上来说，旧工厂已无法承载未来规划的产能，于是德帕十分坚定地实施了搬厂的计划。于德帕而言，搬到新工厂后，公司整体的业绩量在上升，也符合预期的计划定位。
据悉，德帕从成立至今，每年的增长率都不低于30%。整体来说，德帕对于未来几年继续保持增长有信心，搬新工厂前则进行了未来5-10年相关产能的规划，新厂比旧厂的产能提升至少不低于3倍，包括研发的投入也不低于3倍。 新工厂在产能面积、实验室检测等各方面的规模比旧厂大了3-4倍，在产能、生产效率、实验检测等方面的实力都大大地提升了。 苏总表示，企业一定是要往前走的，德帕也是基于这样的需求才做出搬厂的准备和决策。生产的产能规划一定要比目前的生产状态要大，既然要搬工厂，就一定要做好未来企业成长的规划，预留一定的发展空间。
对于公司的未来的发展，苏总保持着乐观的态度：“在全球如此庞大的制造体系中，德帕占的份额还是比较小的。所以疫情后整体制造业的订单量下降还不至于那么悲观，只要自己把自己产品服务做好，市场的空间还是很大的。”
在技术研发方面，德帕专注于工业润滑、防锈、清洗领域的提效降本的研究，着重于原材料的选用和严格测试，通过严谨的重复测试及验证，希望产品能够达到在用户使用的时候展现出更好的性价比体现。 目前，随着环保提倡和制造业成本急迫压缩的需求不断增加，德帕承载着一定的研发压力。用户对德帕的产品研发抱有很大的期待，公司今年在研发方面投入比例也有所增加，研发计划排了好几十项，仪器也在不停地增加。简而言之，技术方面在力求不断地升级配方以提高客户的使用性价比。 
德帕是工业润滑类的生产商，但产品主要偏重特种加工工艺用油。普通设备用油、机油等产品的生产份额占比较小，不到10%，主要订单来源于高端定位的品牌代工。 德帕，一切从品质出发。 在产品生产方面，德帕主要生产的产品以中高标准切削、防锈、工业清洗这三类产品为主。 为了保证产品的品质不受相互污染，所有产品系列生产线专管专用，专罐专用，共拥有16条产线。
品质实力决定品牌高度，作为润滑油领域的领先企业，为保证送到客户手上的每一桶油的纯正品质，当前德帕已经配备了一套健全的生产设施、生产管理的品质监控流程，从基础油、添加剂、包装材料的采购检测到产品调和，再到成品分装，细致到每一个步骤，都配有专业化的队伍进行严加监管。 国内金属加工液市场相对竞争激烈，在很多同行选择让步于低标的材料去做产品竞争时，德帕仍然选择将其产品定位为高标准。苏总认为，客户在找优质产品的时候会想到德帕，那么企业的定位就立起来了，也意味着德帕的产品真正做到了高标准。  德帕虽然是一个年轻的品牌，但是因为有技术的背靠深受着许多客户的青睐。 德帕成立至今年已超过5年，大部分产品出品都高于国标，即便是生产份额较小的设备用油产品设计中也是必须高于国标的。德帕希望回馈给用户更安全的保障、更放心的采购，能够让用户的设备使用寿命更长，从而获得客户信赖的口碑。 德帕是一家技术型企业，公司拥有两个服务团队，一个是应用技术服务，另外一个是研发技术服务。在这两个技术服务团队中，机械设计制造与化学材料的人才梯队互补，即实际应用跟材料研究相互结合一起服务市场。 
“德帕，为优品而生。” 这几年，油价面临着很长一段时间的涨价。即使油价暴涨，但很多用户还是坚持使用一些单价比较较高的外资品牌产品，德帕的目标在于帮客户群体降低成本，做高单价产品的替代产品。 不少用户以前在选择油品时，因为供应商的不专业或者供应商本身产品生产的定位问题，存在用得不满意的困扰。但国内现在的制造业不同了，市场要求质量优先、用户体验感至上，对产品质量有很高的要求。
德帕的产品服务始终坚持着“为优品而生”的使命理念，目的在于帮助需要改善的客户做改善、需要降本的客户进行降本，拥有十分清晰的市场定位。另外，德帕坚持研发升级，配合客户的需求，以实现让产品解决客户在使用上的困扰。 苏总透露，德帕团队成立的目标一开始就非常的明确，不管面临什么样的挑战，我德帕自始而终认为只要让自己强大、把自己的产品做好、赢得市场的信赖，企业就能有更好的成长、更好的前景。
德帕团队始终希望将自己定位成能够帮助客户降本增效的企业，这是永远不会变的首要法则。德帕向内求上的团队精神十分难能可贵，不以市场形式好或坏为指导方向，而是更多关注团队内部建设是否适合某一阶段的市场需求。
不忘初心，方得始终。未来，《润滑油品导购》将继续关注德帕的发展与进步，期待绘就新的市场蓝图！  广东德帕化学有限公司总经理苏祖冠先生与《润滑油品导购》记者黄英妹女士合影留念
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